6. Lean Canvas: СтудБаза

1 Проблема

HR: Затраты времени и денег на собеседования джунов без реального опыта. Оценки вуза ничего не значат. "Кот в мешке".
Студенты: Нет мотивации писать чистый код. Нет портфолио. Знания теряются после сдачи лабы.
Вузы: Отрыв теории от практики, устаревшие LMS-системы. Нет самоподдерживающегося комьюнити.

2 Сегменты клиентов

Платящие клиенты (B2B): Технические вузы РФ.
Партнеры (B2G): IT-компании.
Пользователи: Студенты.
Проверяющие: Менторы (Опытные студенты / Преподаватели).

3 Уникальная ценность

«StackOverflow скрестили с Jira для вузов».

Единственная образовательная платформа, где студенты собирают верифицированное портфолио навыков (XP), код проверяется людьми, а HR видят прозрачный рейтинг талантов.

4 Решение

Открытая Wiki-база знаний с системой рейтинга (лайков) от комьюнити.
Биржа практических задач с ручным код-ревью менторами.
HR-Лидерборд с фильтрацией студентов по хард-скиллам.

5 Каналы сбыта

Студенческие IT-сообщества, хакатоны, конференции.
Прямые B2B продажи вузам.

6 Потоки выручки

Лицензия для вузов: Единовременная или SaaS оплата за использование платформы.
White-Label: Продажа коробочного решения вузам.

Спонсорские задачи: Интеграция опенсурсных проектов от IT-компаний.

7 Структура расходов

Поддержка серверов и баз данных.
Разработка (Next.js Frontend + Java Spring Backend).

Маркетинг: размещение баннеров и участие в конференциях для узнаваемости в целевой аудитории.

8 Ключевые метрики

MAU (Wiki): Активность в базе знаний.
Code Reviews: Количество проверенных менторами задач.
Success Hires: Количество офферов, сделанных HR через платформу.

9 Скрытое преимущество

Технологический суверенитет: Бэкенд на Java с отечественным Axiom JDK. БД — MariaDB. Готовность к работе в отечественных облаках и устойчивость к санкциям.
Масштабируемость: Модульная архитектура, легкая интеграция с внешними сервисами (GitHub API, AI-ассистенты). Обеспечивает долгосрочную конкурентоспособность.